Kõik, mida vajate, on unistus (ja 19 maksimaalset krediitkaarti) 300 miljoni dollari viina impeeriumi loomiseks

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Kas te kujutate ette uue toote idee - öeldes viina - teades, et teil on suurte kaubamärkide nagu Absolut, Smirnoff, Stoli ja Skyy konkurentsi tugev konkurents? Need kaubamärgid kuuluvad suurtele konglomeraatidele, millel on piiramatud kontrollkäsud. Need suured poisid ei peatu mitte midagi, et purustada äkitsetavat äri, mis ähvardab oma kasumit vähendada. Kuid hoolimata nendest tõsistest ootustest on see täpselt nii Bert "Tito" Beveridge kas ta tegi, kui ta hakkas destilleerima oma kodumaja margitoote oma Texase kodus. Mõne aasta pärast, Beveridge ja tema Tito käsitsi valmistatud viin läks suurte poiste vastu võistluse vastu selliste suurte nimivärbadega nagu Ketel One, Belvedere, Chopin. Kujutage ette, millist viinat kohtunikud võtsid ühehäälselt paremaks? Tänu sellistele varajastele edukatele saavutustele on Bert Beveridge ja Tito Handmade viin äkki leidnud ennast viinakunsti maailma peal. Ja Bert on isiklikult teeninud sadu miljoneid dollareid. Aga kuidas täpselt keegi käivitab teie köögis nikli äritegevuse nullist, mis lõpuks konkureerib mõne maailma suurima kaubamärgiga?

Bert Butler Beveridge II, tuntud ka kui Tito, sündis 1961. aastal San Antonio's, Texas. Kasvav oli tema unistus, et kunagi sai arst. Tito oli viskamine kõigis asjades, mis on seotud teadusega ja kes on kõrgkoolis õppima. Nagu paljudel inimestel, muutus Tito keskendumine kolledžis ja ta sai lõpetuseks ülikooli Texase ülikoolis, kus ta oli spetsialiseerunud geoloogiale, geofüüsikale ja lainetusele. Kõrgkoolis oli Beverijgi hea aeg pikali arreteerida DUI-le, rünnakutele ja kokkupuudetele, kui ta 1984. aastal lõpetas. Kõik tema vastu esitatud süüdistus jäeti rahuldamata, sest kolledži rumalus läks valesti (alkoholi abistamine pole kahtlustatav).

Pärast lõpetamist kolis ta Houstoni, et minna tööle suure naftakompanii kui seismiliste andmete töötlejaga. See oli 1980. aastate keskel ja Texase õlitööstus oli enneolematu kasvu ajas. Texas-põhised naftafirmad laienesid kogu maailmale ja Tito hüppas selle vallikohale, suunates Venezuelasse ja Columbiaesse oma geofüüsikaoskusi rakendama. Kuigi ta oli Lõuna-Ameerikas, leidis Beveridge end käes palju aega, nii et ta valis looduslikke puuvilju, kääritati neid ja lõi veini sarnaseks.

Mõne aasta pärast Lõuna-Ameerikas pöördus Tito tagasi Texase juurde ja elas Houstoni lähedal asuvas linnas nimega Alvin, Texas. Ta sai metsikukahju - iseseisva naftaja - ja alustas oma puurimisettevõtet. Ta tegi hea elatise, kuid ei armasta seda, mida ta enam teeb, nii et ta koguti sellest üles ja kolis Austinisse, kus ta töötas mõnda aega keskkonnatehnoloogina naftaettevõtetega seotud projektides. Lõppkokkuvõttes mõistis Bert, et tal oli piisavalt õli äri ja sai hüpoteegi vahendajaks. Noh, võite ette kujutada, et pärast aastaid, kui geofüüsik on mägesid purustanud, liigub paberitöö hüpoteegi maaklerina varsti igavaks.

See oli 1990-ndate alguses ja Tito oli ristmikul. Ta mõtles, mis temast oli õnnelik ja mida ta kavatses ülejäänud eluga teha. Hobina pidas ta oma sõprade jaoks väikesi partiisid habanero maitsestatud viina jaoks, lisades poode ostetud viina vürtsikale piparile. Igaüks armastas seda ja julgustas teda seda kaubanduslikult tegema. Tito põrkas selle idee mõne päeva pärast ümber oma pea. Ta meeldis viinale ja väga meeldis oma sõpradele spetsiaalsete partiide infundeerimisele. Siis nägi ta televiisori hilises õhtul infomercial stiilis programmi featuring motiveeriv kõneleja, kes ütles midagi, mis muutis Bert elu igavesti: Kui soovite oma unistuste tööd leida, leidke oma kirg. Seejärel istuge pliiatsi ja paberiga, joonke lehe keskel joon ja vasakul tehke nimekiri, mida soovite teha, siis paremal, märkige üles see, mida te hästi teete. Kui olete seda teinud, leidke see, mida te kõige paremini sobib, ja tee seda.'

Tito istus keskelt õhtupoolikul pliiatsi ja paberiga, kui ta lihtsalt jõudis kaguparteist koju ja tegi harjutuse. Kui ta lõpetas, mõistis Tito kolm asja: 1) Ta meeldis kohtumisel uute inimestega. 2) Ta oli müüki hea. Ja 3) ta armastas vaimu tekitamist. Tito käsitsi valmistatud viin on sündinud keskel öösel, mis on inspireeritud hetkest, mida inspireerib infomercial. Muidugi miks mitte? Ettevõtted on rajatud kummalisematele tingimustele.

Tito reisis oma kohalikku alkoholipoest, et arutada oma viinakeldesti rajamise elujõulisust. Omanik arvas, et seda saab teha, kuigi seda pole varem tehtud. Ta pakkus Beveridge'ile natuke väga tähtsat nõu: kui ta saaks tõesti sujuva viina, et naised tahaksid juua sirgelt, võiks see olla edukas. Beveridge läks kohe välja mõtlema, kuidas siseneda alkohoolsete jookide, eriti viinakäitlemisse. Miks viin? Lisaks alkohoolsete jookide omaniku nõuandele oli Tito juua valik, ja ta arvas ka, et see oli üsna hea viis tüdrukutega kohtumiseks ja oma barilauakaardi kustutamiseks. Tark mees.

See oli 1993 ja sel ajal ei olnud Texase osariigis ühtegi piiritusetehast. Kui Beverijgi läks Texase alkohoolsete jookide komisjonisse (TABC) litsentsi taotlema, pöördus ta ära. Talle öeldi, et Texase seadused on rangelt keelanud piiritusetehased. See ei takistanud Tito.Ta kasutas riigiteenistuste koodide lugemist ja tõlgendamist oma geoloogide päevadest, nii et ta läks kaevama ja avastas, et Texase keelatud piiritustehas ei sisalda ühtegi konkreetset seadust. Kui ta läks tagasi TABC-i, ütlesid nad, et kui ta suudaks saada föderaallitsentsi, annaks ta talle riigilitsentsi.

Viinakäsitluse alustamine oli tohutu oht. Vedelatööstus on välja vooderdatud tuhandete varasemate viinamarjasortidega, mis on oma tegevuse lõpetanud. Vodka on alkohoolsete jookide turu kõige konkurentsivõimelisem osa, mis moodustab peaaegu kolmandiku Ameerika Ühendriikide destilleeritud alkohoolsete jookide tarbimisest. Smirnoff on liider 9 miljonit eurot juhtudel müüdud aastas. Skyy viin on teise kohaga koos 2,5 miljonit eurot riigis müüdud kohtuasjades.

Ta võttis Beveridge'ilt kaks aastat föderaalse litsentsi saamiseks, kuid kui ta seda tegi, TABC-il oli see muljetavaldav ja väljastas talle kõige esimese litsentsi distsipliiniks Texase osariigis. Nüüd tuli kõik Tito ülesandeks välja selgitada, kuidas viin teha ja rahastada kõiki vajalikke seadmeid.

Esiteks veetis ta aega, külastades bourboni alkoholitootjaid ja jälgides nende protsessi. Jim Beami mees andis Titole palju näpunäiteid "mikro" destilleerimise kohta. Beveridge läks koju, ehitas pudeli nullist ja hakkas retsepti hoonestama Tito käsitsi valmistatud viin. Ta katsetas erinevaid terakesi, kuni ta valis oma viina maisi. Ta oli nüüd valmis paigaldama suurema operatsiooni, kuid selleks oleks vaja varustust.

Beveridge alustas oma äriplaani võtmist pankadele. Ta vallandati uuesti ja uuesti. Nii pöördus ta erafinantseerimise poole ja jällegi ei olnud õnne. Selle asemel, et loobuda, tegi see teda kindlamini kui kunagi varem. Kui mäletate 1990. aastate keskpaika, võite meeles pidada, kui lihtne oli krediitkaardi saamine. Samad pangad, kes tegi Tito jaoks ettevõtte laenu, olid rohkem kui õnnelikud, kui nad andsid talle krediitkaardi. Tito Beveridge on registreerunud 19 erinevat krediiti kaardid oma tegevuse finantseerimiseks, ühel hetkel tõuseb 90 000 dollarit tasud. Võttes silmitsi suurte võlgadega, suureneva survega, mille ta võlgnevusest vaikimisi kaotas ja eluks hävitati, ja asjaolu, et tema tüdruksõber oli rase … sõitis Tito, et tema kasvav äri oleks edukas.

Ta müüs oma esimese viina juhtumi 1997. aastal. Tito oli ühe mehe käitamine, viin, viimistlus ja veini laadimine käsitsi. Tema krediitkaardid olid maksimaalselt välja ja ta oli mängu tasakaalu ülekandmisel ühest kaardilt teisele, et vabastada osa oma krediidilimiidist. Robbing Peter maksma Paul. Ta ei teeninud kasumit ühe penniga otse kaheksaks aastaks.

Tito käsisilma viin sai kriitikutele esimestel päevadel positiivseid ülevaateid. Las Vegase Bellagio hotelli kokteiliprogrammi juht jõudis 1998. aastal nende arvustuste tuulele. Ta proovis seda, meeldis, ja kutsus Beverijge Vegasisse jõudma ja esitama oma töötajate jaoks maitsvat esitlust. Bellagio sai üheks Tito Beveridge esimese ja tähtsaima kontoga. Sellest ajast alates on ta laiendatud ja seda müüakse nüüd kõigis 50 riigis. Avakõnes mainitud konkurss oli 2001. aasta San Francisco World Spritsi konkurss. Bert ja Tito läksid võistluselt välja nagu parima auhinna Kahekordne kuldmedal. Tito usub, et see oli tema viina kallutamine - see turg avati pärast selle võitu eksponentsiaalselt.

Tito viin ei ole enam oma maja taha jäänud, kuid selle originaali ta on juba varem ehitanud, samuti pole see ühe mehe käitamine algusjärgus. Tänapäeval on "mikro" piiritusetehas veidi suurem. Tito kolis Austini piirkonnast veel 12 000 galloni täis liköörina. Tito Handmade Vodka on viimase 16 aasta jooksul kaubamärki ehitanud, ilma et see tooks kaasa suurt reklaami. Tito on õnnestunud võrdsetes osades oma maitse ja Tito Beveridge iseenese lugu.

Tito töötab ikka veel viinavabrikut, katsetades viina partiisid ja juhtides äri. Tagantjärele on õnnelik, et Tito ei leidnud kunagi varemgi investorit. Kõik need aastad hiljem säilib Bert 100% omandiline kuuluvus Tito käsitsi valmistatud viinast, mis müüb rohkem kui 850 000 juhtumit aastas ja sellel on hinnanguline tulu 85 miljonit dollarit. Hiljutise ettevõtte hindamise põhjal on täna Bert isiklikult väärt 300 miljonit dollarit. Kõik see endine naftapargi roughneck, kes alustas infusioonipoest, ostis oma sõpradele viina maitsega.

Mis on Tito Beveridge võtmehoidja? Just selline infomercial pitchman ütles: Kui soovite oma unistuste tööd leida, leidke oma kirg. Kui olete seda teinud, leidke see, mida te kõige paremini sobib, ja tee seda.