Rodan And Fields Build Billion Dollar Fortune välja MLM Skin Care Company

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Mõnes kohas on teie poole pöördunud Rodan ja Fields konsultant. Võib-olla oli see pikka aega kaotanud keskkooli klassikaaslane, kes teid Facebookis sõbraks ainult DM-le, et tema müügipikkus on kogu elu, millega nad oma nahka müüvad. Või äkki see oli vana sõber, kes viib teid kõrvale, kui ta näeb sind toidupoodis, et jagada oma vananemisvastast saladust. Rodan ja Fields on lisaks mitmetasandilisele nahahooldustootele ka firma, kes on oma asutajate, Katie Rodani ja Kathy Fieldi miljardärideks teinud.

Need kaks eneses välja kuulutatut "Wrinkle Warriors" on alates 1990-ndatest olnud edukate nahahooldusteenuste esirinnas. Nende esimene toode oli populaarne akne ravi proaktiivne. Nad kohtusid 1980. aastatel ja sündisid miljard dollarit, aastakümnete pikkune sõprus. Kathy Fields ja Katie Rodan kohtus Stanfordis 1984. aastal. Valdkonnad olid otse Miami Meditsiinikooli ülikoolist ja Rodan hiljuti lõpetas USC Meditsiinikooli. Nad olid Palo Altos oma dermatoloogiliste elukohtade tegemiseks. Nad lõid viivitamatult üle ühise motiveerimise ja jäid sõpradega, kui nad õppisid oma pardal eksamiteks ja ühendasid kõik San Franciscos asuvad dermatoloogilised mehed. Mõni aasta hiljem 1989. aastal tundis Rodan end pettunud akne ravimise edusammude puudumise tõttu ja tundis, et turg vajab uut alternatiivi. Nii otsustas ta luua akne lahenduse, mis sel ajal polnud kättesaadav. Esimene inimene, kellele ta kutsus oma ideed rääkima, oli Fields.

1990. aastal sõlmisid kaks naist omavahel lepingu, milles kuulutati end võrdsete partneritena akne ravimisega loodud ettevõttes. Leping tähistas nende äripartnerluse ametlikku alustamist. Mõlemad seadsid eesmärgiks toote loomise, et täita lõhe, mida nad nägid akne hooldus turul. Nad hoidsid oma päeva tööl, kui töötasin öösel ja nädalavahetustel oma köögilaudades, et muuta oma külgprojekt endastmõistetavalt edukaks leibkonna nimeks. See toode oli Proactiv ja erinevalt teistest akne ravist, tundus Rodan ja Fields valem kõrgkvaliteetse ilukokkina.

Aastal 1993 külastas Rodan ja Fields Neutrogena peakorterit oma uue akne tootega. Neutrogena ütles neile, et kaubamärgid turustatakse kaubamärgiga. Sel ajal olid infomercialsid juba lapsekingades. Arstid olid hirmunud. Neutrogena lõpetas need lõpuks. Arstid arvasid, et see oli. Kuid Neutrogena oli neile idee andnud. Rodani ema tutvustas ühe infotehnoloogiaettevõtte Guthy-Renkeri asutajat ja kõnelused algasid. 1995. aastal andsid Rodan ja Fields oma toote Guthy-Renkerile litsentsi. Proactivit arendades viis aastat omaenda raha 30 000 dollarini. Guthy-Renker turustas ja levitas toodet ja maksis arstidele hinnanguliselt 15% müügil olevatest autoritasudest.

Proactiv sai kiiresti Guthy-Renkeri kõige edukamaks tooteks ja vastutas umbes poole ettevõtte müügist. Aknareaktsioon tõi 2015. aastal müügile teadaoleva 1 miljardi euro väärtuses müügi. 2016. aasta märtsis sõlmis Guthy-Renker Nestle'iga kokkuleppe Proactivi rahvusvahelise müügi laiendamiseks. Lepingu osana müüsid Rodan ja Fields oma ülejäänud õigused Proactivi kasutustasule. Selle eest maksti neile ühekordset summat, mis on hinnanguliselt üle 50 miljoni USA dollari.

Rodan ja Fields olid ikka veel kirglikud nahahoolduse probleemide lahendamisel. Mõlemad arstid märkasid, et aastate jooksul hakkasid korrapäraselt korruptsiooniga tegelevad inimesed muutuma nooremaks ja nooremaks. Paar seadis oma vaatamisväärsused vananemisvastasele turule. Nad käivitasid Rodan + Fieldsi liini 2002. aastal. Järgmisel aastal ostsid kaubamärgid Estee Lauder. See närvis kosmeetika hiiglases tohutul hulgal kaubamärke. 2007. aastal ostsid arstid oma brändi tagasi. Vahepeal õppisid nad otsemüügiettevõtteid ja katsetasid seda vormi, korraldades Rodan + Fieldsi pidu. Televisioonikanal kajastab erakonda ja intervjueeris arstidega otsemüügi kohta. Jaam oli üleujutatud telefonikõned inimestega, kes soovivad osaleda.

Alates sellest ajast on Rodan + Fields olnud mitmetasandiline turundusettevõte. Konsultantidele makstakse komisjonitasu nende enda müügi ja nende poolt tööle võetud inimeste müügi eest. Rohkem ja rohkem müüjaid registreerib Rodan + Fields igal aastal. Kui Rodan + Fields taaskäivitas 2008. aastal mitmetasandilise turundusega tegeleva ettevõtte, oli ettevõttel ainult 1350 konsultanti; 2016. aasta lõpus oli see 287 000

Aastatel 2010 kuni 2016 kasvas Rodan + Fields tulud keskmiselt 93% aastas, kasvades 2015. aastal 24 miljonilt dollarilt 627 miljonile dollarile. Katie Rodan ja Kathy Fields edu hoones ei ole üks, vaid kaks nahahooldustoodete kaubamärki arvutanud netomäära 1,5 miljardit dollarit.