Kuidas Sara valetas $ 5000 miljardi dollari Spanx Fortune'sse

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Nad ütlevad, et vajalikkus on leiutise ema ja see kindlasti osutub Sara Blakeli jaoks tõeliseks. 25-aastane Blakely töötas uksest-ukseni faksiaparaadi müügiesindajana ideedena revolutsioneeritud naiste rõivastele. Seejärel kasutas ta kogu oma $5000 elu säästmiseks, et käivitada rida kehakujulise alusrõõmu nimega Spanx. Järgmise 10 aasta jooksul sai Spanx endastmõistetavalt populaarseks, mida on jäljendatud, kuid mida kunagi ei leidnud kümneid peamised konkurendid. Täna on Spanx mitme miljardi dollari suurune äri ja Sara Blakely on noorim isemoodustatud naine miljardär kogu aeg. Ja ta tegi kõik nullist koos unenäoga, 5000 dollarit ja palju rasket tööd. See on tema uskumatu tõeline lugu …

Sara Blakely sündis 21. veebruaril 1971 Florida linnas Clearwater. Ta osales Florida osariigi ülikoolis, kus ta oli Delta delta delta osariigis ja sai kommunikatsiooni kraadi. Ta oli plaaninud algselt advokaadiks saada, kuid pärast LSAT-i kehva tulemuse saamist vahetas ta plaani. Pärast tema õigusteaduse kooli unistusi aurustumist võttis Sara tööle Walt Disney World'is ja tegi öösel kompositsiooni. Kolme kuu möödudes kasutas Blakeli kontoritarvete ettevõtja faksiaparaatide müüki uksest ukseni.

Faksiaparaadi müügi ajal, kes võitles julmalt kuuma Floridas ilmaga, hakkas idanema hakkama hakkama Spanxi idee. 25-aastase riikliku müügitreeningu juhendajana sunnitud Sara kandma sukkpüksid kuumas ja niiskes Florida kliimas. See viletsus tekitas Blakeli loovaid mahl, mis voolavad. Nagu paljudel naistel, ei meeldinud Blakelyle ka seljaga sukkpüksid, millel olid avatud varbkolvid, kus vooliku õmblus oli nähtav ja nailoniga kaetud jalad. Kuid ta tegi aga asjaolu, et sukkpüksid ületasid siluetti. Ta püüdis oma sukkpükse maha lõigata, kuid leidis, et see just pani kangale jalgu üles.

Kui ta oli 29-aastaselt, läks ta Atlanta juurde ja investeeris oma säästud otsekohe oma sukahoidja probleemi lahendamise uurimisse. Ta tõmbas kingade patentide maailma otsima õiget materjali oma uhiuue toote jaoks. Sara kasutas kogu oma 5000-dollarist päästevahendit, et käivitada painduvaid aluspesu alternatiivseid sukkpüksid, mida lõpuks nimetatakse Spanx'.

Tavaliselt leiti kangast, mida ta soovis oma toote jaoks kasutada, ja kirjutas oma õpiku abil oma patendi. Ta valis nime Spanx, asus ja oli teel … peaaegu. Esiteks pidi ta leidma oma toodet tootva ettevõtte ja see üksi osutus väga raskeks. Paljud veskid ja tehased ei näinud oma idee väärtust. (Ma arvan, et need inimesed, kes ei "saanud", olid mehed, kes polnud kunagi kohutav sukkpüksid kandnud naeruväärses kuumuses või avatud jalatsitega.)

Lõpuks leidis Sara Põhja-Carolinas vutlaritööstuse tehase, mis tooks tema toote. Kui ta küsis veski omanikult, miks ta talle meeldis, võttis ta vastu " Mul on kaks tütart. "Prototüübi täiustamiseks kulus aasta. Tundmatu teadis, et naistele iga päev tuleb midagi teha, et lõpptoode oleks väga mugav.

Lõppenud lõpuleviidatud versiooniga oli aeg asetada oma müügiesindaja isikule ja saada Spanxi kauplustesse. Sara kutsus koheselt oma kohaliku Neimani Marcusa, tegi osturiga kohtumise ja võttis ostja daamidesse, et näidata talle, kuidas Spanx töötas. Sara näitas ostjale, kuidas tema püksid vaadeldi Spanxiga ja ilma. Ostja paigutas kohapeal 7000 tükki. Siis helistas Blakely oma sõpradele ja perekonnale, kutsudes neid minema oma kohalikesse Neiman Marcusi kauplustesse ja tegema toote kohta palju asju. Varsti olid Bloomingdale'i, Saksi ja Bergdorf Goodmani varustus Blakely alused.

Oleksime selgeks - Blakely on käes läbi Spanxi kasvu kõigi etappide, sealhulgas toote positsioneerimise ja turustamise. Ülioluline on ta rõhutanud, et Spanxi tuleks müüa kingaosakonnas, mitte sukuste, osakonda. See seadis oma toote peale standardi.

2000. aasta novembris nimetas Oprah Winfrey Spanx oma aasta lemmiktoote ja müük algas. Kuid see ime ei olnud mingi viga. Samal ajal, kui ta oli kogu aeg teinud, võttis Sara Oprahiga initsiatiivi, saates meedia kuninganna hiiglane Spanxi kingikorv, milles kirjeldati tema elulugu ja kuidas see toode toodeti. Kuus nädalat pärast kinkekorvi saatmist teatas Oprah miljonitele vaatajale, et Spanx oli üks tema lemmik asjadest.

Uskuge või mitte, aga kogu kogu selle aja vältel hoiab Blakely endiselt kontoritarvete ettevõttes täiskohaga tööd. Pärast oprah müügi suurendamist lõpetas ta lõpuks Spanme täiskohaga keskendumise. Spanx müüs oma esimesel aastal pärast Oprah õnnistust 4 miljonit dollarit toote väärtus. Oma teisel aastal müüdi 10 miljonit dollarit. Aastal 2001 müüs ta esimese kodukontori kanaliga QVC turul 8000 paari Spanxi kuus minutit edastamisest.

Võib üllatada, et te mõistate, et Blakely ja Spanx ei ole kunagi reklaamimissioonis kulutanud. See on toode, mis kasvas täielikult orgaanilise suusõnaliselt ja targad avalikud suhted. Tema toote ja ettevõtte, mida ta tahab ehitada, tundmine on olnud algusest peale peaaegu eksimatu. Kaubamajadel on nüüd saadaval isegi populaarne meeste liin!

Peaaegu niipea, kui Spanx startis, hakkasid teised firmad kummivarust välja viskama ja seda müüma kallima hinnaga. See nägi ette valesti, mis oli üks põhjusi, miks ta hakkas alustama luksuskaupade hulgimüüja Neiman Marcusiga. Naised, kes ostavad selle hinna punkti, kipuvad olema rohkem brändi lojaalsed ja vähem hinnakujunduseks.

Tegi 2007. aastal veel üheks nutikaks sammuks, partnerlusega Target'iga, et käivitada Sara Blakely'i poolt välja kujunenud, odavalt kujundatud, odavamate varade rida. Osa kõikidest varadest ja SPANXi ostudest läheb otse Sara Blakeli sihtasutusele, mis keskendub heategevusorganisatsioonidele, mis toetavad ja annavad naistele üle kogu maailma.

Kuna Spanx on eraettevõte, on täpseid müügiarvusid raske leida, kuid analüütikud hindasid 2013. aastal, et viimase aasta jooksul tõi kaubamärk vähemalt 350 miljonit dollarit tulu väärt. Need samad analüütikud usuvad, et Spanxi ettevõte on väärt $ 1 ja $ 2 miljardit. Hämmastavalt pole Blakely kunagi kunagi võtnud mingeid väliseid investeeringuid ja omab endiselt 100% oma ettevõttest. 2013. aasta mais sai Sara Blakely esimeseks naisblonderiks, kes pidi andma pandi. See on Bill Gatesi ja Warren Buffetti juhitud algatus, mis julgustab maailma rikkaimaid inimesi andma vähemalt poole oma rikast heategevusena.

Alates 2013. aasta septembrist on Sara Blakely noorim isemajandav naisjumala miljardär ajaloos. Ja ta tegi kõik seda lihtsa ideega, mis lahendas tõelise probleemi ja 5000 dollarit. Mis miljard dollarit ideedest sa istute sel hetkel paremale?