Kuidas Shark Tanki Barbara Corcoran pööras $ 1,000 laenu $ 80 miljoni dollari Empire

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Barbara Corcoran valitseb oma mitte-jama, ema kana joonist ABC's Shark Tank ja juhib seda nii alustavatele ettevõtjatele, kes otsivad tegelema ja tema kaaskodanikele. Ta suudab Kevin "Hr Wonderful" O'Leary maha kukkuda, tuua Mark Cubani poistekoorne ülbus kontrolli all ja saada Daymond John veidi kergemaks. Ta on oma olemuselt meeldiv ja veel, sa ei taha temaga segadust. See on üks karm naine, kes võttis $1,000 laenu endine poiss-sõber ja ütles hüvasti oma karjääri õhtusöögi ettekandja ja tere tulemast maailma New Yorgi kinnisvara.

Corcoran kasvas üles Edgewateris, New Jersey'is kui vanemas vanuses 10 lastest. Tema isa oli trükimasinate meister ja tema ema oli koduperenaine. Corcoran ei olnud hea üliõpilane akadeemiliselt, teenides otseselt Ds oma katoliku alguses. Ta tunnistab oma tänavamaitset nii suurt tegurit kui ellujäämist ja edu. Ta osales St. Thomas Aquinas College'is, kus ta töötas kõiges, alates kuumade koerte müüjast kuni lastekodusemete juurde, enne kui ta lõpetas 1971. aastal.

Pärast kolledži töötas Corcoran õhtusöögiks söögikohas, kui ta laenas oma 1000-dollarist oma poisist Ray Simone'ist, kes oli väike New Jersey töövõtja. Ta kutsus oma äritegevust Corcoran-Simone, andis Simone'ile 51% -lise osaluse kontrolli ja Barbara kinnisvara karjäär töötas ja töötas.

Ta alustas rendiagendina ja ühel päeval leidis ta, et ta näeb üürnikku Union Carbide insenerile. Insener rääkis Corcoranile, et ta tahab osta koha. Moxie eksponeerimisel on ta tuntud, Corcoran ei lubanud, et tal ei oleks nimekirju. Ta võttis ta üle kogu linna, tegutsedes nagu ta teadis, mida ta teeb. Insener lõppes koha ostmisega ja Corcorani komisjonitasu oli 3000 dollarit, umbes 10 korda rohkem kui tavaline renditasu. Ta võttis selle märkina, et Corcoran-Simone kavatseb müüki minna. Ta reklaamib müügiagenti.

1973. aastal maksab New York Timesi kolme rea reklaam 180 dollarit. Kui Corcoran leidis endale rohkem kui 180 dollarit nõudeid, võttis ta tööle teise esindaja. Ta hakkas harjutama suuremaid komisjonitasusid ja kasvatas oma ettevõtet. Aastaks 1975 oli ta kolinud suuremate bürooruumide juurde ja sai täiesti rendiagentuuri ettevõttest välja. Nüüd Corcoran-Simone käsitses vaid müüki.

Aastaks 1978 oli ettevõtte aastane tulu 560 000 dollaril ja Simone ütles Corcoranile, et ta abiellub kellegi teisega. Nagu nad ettevõtet jagunesid, rääkis Simone talle, et ta ei saa kunagi edukaks ilma temata. Barbara alustas Corcoran gruppi, et tõendada, et ta on eksinud. See oli esimene naissoost kinnisvaraettevõte New Yorgis. Oma esimesel tegevusaastal oli tal seitse agenti ja 350 000 dollarit tuludest.

Corcoran lähenes oma ettevõtte ülesehitamisele teisiti, võib-olla esindab tema soolisi norme. Kinnisvara, eriti New Yorgis, on stressitöö. Ta tunnistas, et kõik, mida võiksite teha oma töötajatele, kes tunnevad, et nad tunnevad ennast kõrgelt hinnatud, tulevad ettevõttele tagasi suurema lojaalsusega ja lõpuks ka tuludega.

Corcoran tunnistab äritegevuse nõrkade külgedega, nagu näiteks tulude jälgimine. Ta teadis, et kui ta oleks mõelnud, et Corcorani grupp peaks septembris lisama 80 000 dollarit, oleks ta seda kulutanud.

1993. aastal müüs Corcoran Grupp kinnisvara Internetis kaks aastat enne nende konkurentide käest. Ta läks välja ja registreeris kõik tema konkurentide domeeninimed, nii et nad oleksid, kui nad seda soovivad, minna. Kuid kavalus ja arvutatavas liigutuses ei võtnud ta neid nende valdkondade eest tasu, vaid tahtsin, et neil oleks vaja helistada ja paluda tal seda, et ta teaks, kui tema konkurents hakkab hakkama kinnisvara müüki internetis.

2001. aastal mõistis Corcoran, et tema firmas on igas kategoorias rohkem konkurente kui nimekirjas. Ta oli New Yorgis nr 1 maakler, ta jõudis oma eesmärgini. Oli aeg seda firma müüa ja oma noorpaari kohal olla. Pärast kaheksa aastat in vitro ravi, 46-aastaselt, oli Corcoranil tema poeg Tommy. Ta tahtis anda energiat ja pühendumust, mida ta pidi Corcorani gruppi üles ehitama oma perele. Tal oli 850 müügiesindust ja tulu 97 miljonit dollarit.

Kui NRT pakkus talle 20 miljonit dollarit, ütles ta, et ta peaks võtma 66 miljonit dollarit. Leping allkirjastati 2001. aasta septembris, vahetult enne 11. septembrit. Aga Corcorani jaoks ei olnud kõik šampanja, roosid ja edu. Praegu võib olla raske uskuda, kuid Corcoranil oli kunagi suur hirm avaliku esinemise pärast. Ta kutsuti rääkima kodus ostjate seminaril. Ta võttis poodiumil ees 800 inimest ja hakkas oma kõne naljaga. Kuid täiesti unustas ta täisliini. Ta avas oma suu ja midagi ei tulnud välja. Lõpuks kutsus emcee järgmise kõneleja. Ta ei lubanud seda rünnakut peatada. Järgmisel päeval kutsus ta NYU-d ja lõi kinnisvara müügi juhendajana. Ta õpetas kursusi järgmise viie aasta jooksul, saades selle protsessi suurepärase avaliku esinejaks.

Corcoranil oli julgust kasutada võimalust, ta ei lasknud tagasilükkamist teda peatada, ja ta hoiab järeleandmatult oma optimismi ja tema ettevõtte optimismi. Täna on Corcoran netoväärtus 80 miljonit dollarit, kaks last, tema näitleja Shark Tankis, regulaarselt võistlusel tänasel näitusel ja lugematul hulgal teisi kõnelevaid võistlusi.Ta läheb kaugele sellest toitlustuse ettekandjalt, kes võtsid rendiagendi saamiseks 1000 naela.